流量变现形态各异腰部APP路在何方?
发布时间:2019-06-06 10:06

  这年头想做个靠谱的APP太难了!整个互联网行业的下行,流量红利日见搁浅,逆流的形势比我们想象的还要残酷。

  根据QuestMobile最新的数据显示:目前国内的移动互联网月活用户已达到11.38亿,但是同比增长却大幅下跌至4%,更可怕的是用户使用时长的增速也在放缓。

  换个角度看,我们有14亿人口,11.38亿月活用户也临近饱和。流量红利逐渐见顶,移动互联网也从增量博弈转移到了存量博弈的时代。

  前两天有个朋友,刚从一家小公司跳槽去了素材交易独角兽,原本以为终于能靠版权红利变身甲方爸爸,准备过上有钱有闲的日子。没想到入职不到1个月,老板就决定要调整业务权重,提升流量变现能力。

  小公司还要饱受头部互联网巨头对剩余流量不断蚕食,在存量市场争夺拼杀。严峻的环境逼着手里还握有流量的互联网公司必须快速变现。在没有资本大佬加持的寒冬里,这是互联网公司的可见的最后一根救命稻草。

  流量变现的方式很多,最常见的可以分为4类,即卖广告,卖流量,卖产品和卖服务。但不同的变现方式有不同的操作手段。

  这是目前最普遍也是最给力的变现方式。简单粗暴来钱快,BAT级巨头们在各自的赛道上吃着广告的油水野蛮生长。

  流量变现在本质上同样属于广告变现,不过在转化方式上略有不同。现在最代表性的是抖音,乘着短视频的风口,切割垂直利基市场的长尾流量,顺利出圈。再结合去中心算法分发机制,提升变现能力。

  在产品变现方面市场越来越倾向选择精准销售能力强的产品投放,这其实对工具类或社区类产品很有利,很多这类产品都拥有巨大的精准垂直流量,但目前还没有一家社区电商做大的范本,期待小红书能在内容质量和商业化找到平衡。

  去年,YouTube新推出两项订阅服务,拉动用户付费转化率大幅提升,Netflix则主要是付费订阅模式,这两家流媒体平台虽然在国内没有落地,但对国内的视频行业一直是绕不过去的话题。国内视频赛道越来越集中,身为全球流媒体领军者,YouTube和Netflix堪称最佳学习标杆。

  对于一家公司来说,流量获取和流量变现是决定企业成败的关键。这短短8个字最终产出的效果却千差万别。

  比如投了很多钱,却拿不到流量;流量用户不精准,转化效果低;还有更多的是手里有流量,却不知道怎么变现。前两点的解决方式可以着重强调渠道的精准属性。至于第三点,变现的形式很多,但关键是如何找到一条最适合自己产品。

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